Успех строительной компании – какие есть секреты

От чего зависит успех строительной компании – нюансы и секреты

Строительный бизнес в качестве малого и среднего – весьма доходный вид предпринимательской деятельности. Вложенные средства можно быстро отбивать, а начальные инвестиционные суммы не очень высокие.

Но для открытия строительных компаний следует заранее продумать все этапы реализации проекта. С чего следует начинать строительный бизнес? Что следует учесть и какое количеств средств требуется для старта?

Об этом и о том, от чего зависит успех строительной компании, поговорим далее.

Что может помочь начинающему предпринимателю:

• уникальность услуги – предложите то, чего на местном рынке еще нет. Например, не везде сейчас можно найти декорирование заборов фотосеткой.

• хороший сервис и качественная работа – если у вас есть опыт, вы можете выбрать стандартную нишу в строительстве, но выполнять работу лучше остальных. Тогда сарафанное радио будет приводить к вам клиентов, даже если вы работаете в конкурентной нише (например, занимаетесь отделочными работами).

• территориальный охват – успешность бизнеса зависит от того, где вы планируете его развивать. Например, открыть строительный магазин в мегаполисе может оказаться не так выгодно, как в небольшом городе. В первом случае, конкуренция будет очень высокая – и работать в таких условиях намного сложнее. А в небольшом городке, где нет крупных ритейлеров, а спрос на товары есть – вам будет проще развернуться. Другой пример – бизнес на бурении скважин воды. Услуги будут востребованы лишь в определенных районах.

• оценка спроса на товары и услуги – любой бизнес нужно начинать, четко представляя вашего клиента. Кто он, с какой проблемой придет к вам, сколько будет готов заплатить, почему он должен обратиться именно к вам и т.д. Если вы заранее изучите спрос в строительной сфере и предложите своей целевой аудитории качественное решение их проблемы, то сможете добиться успеха. Например, специфическая клиентура у фирм, сдающих строительную технику в аренду. Строительство саун и бассейнов – тоже весьма узконаправленная услуга.

Несмотря на высокий уровень конкуренции, предприниматели активно работают в строительной сфере. Потому что это возможность получить хорошую прибыль. В среднем рентабельность составляет 50-70%. Первоначальные вложения окупаются в течение первого года.

О строительных бригадах

Если ваш выбор пал на строительную бригаду, то имейте в виду несколько особенностей при работе с частниками.

• Не давайте денег и начинайте работ без договора. Даже небольшая бригада должна иметь документы ИП.
• Не давайте денег на покупку инструмента. У нормальной бригады имеется все свое. Если и требуется специфические приспособления, то оговаривайте это сразу.
• В случае отсутствия ИП давайте деньги бригадиру только под расписку. К расписке прикладывайте ксерокопию паспорта бригадира. Важно! В случае невыполнения услуг расписка может стать основанием для возврата денег через суд или причиной для возбуждения уголовного дела.
• Требуйте ксерокопии паспортов всех лиц, привлеченных к работе на объекте.
• Проверьте бригадира или лицо, кому будете передавать деньги по базе данных судебных приставов. Если на нем есть долги, то можно предположить, что аванс пойдет на их погашение.
• Тщательно проверяйте смету и перечень работ. Оговаривайте сразу и окончательно, что цена не изменится.
• Определите четкие границы работ «под ключ».
• Определите строгий график платежей и сроки выполнения работ.
• Требуйте только кассовые чеки либо бланки строгой отчетности за покупку материала, транспортные расходы, прочие дополнительные услуги.
• Проверяйте количество и качество купленного материала. Сверяйте остатки.
• Оговорите штрафные санкции за срыв сроков или какие-либо нарушения на стройке. Если вы обнаружите работника с перегаром на своем объекте, то это должно быть материально наказуемо.
• Контролируйте выполнение работ и как можно чаще приезжайте на объект. Если вблизи стройки живут соседи, то договоритесь с ними, чтобы они сообщали о происшествиях на объекте.
• Будьте сложным заказчиком с причудами. Обращайте внимание на мелочи. Это позволит получить максимальное качество работ.
• Не заводите приятельских отношений с бригадой, не доверяйте пустой болтовне, верьте фактам.

Как бы ни казалось данное отношение к частным бригадам критичным, следует понимать, что лучше сразу проявить серьезные намерения, чем потом бегать за бригадиром с просьбой что-то доделать или исправить.

Опыт показывает – чем тщательней контроль в процессе – тем меньше проблем на выходе.

Как и где найти клиента

Поиск заказов строительная фирма может осуществлять различными способами:

• разместите объявления на бесплатных интернет-досках типа “Авито”.

• попробуйте договориться с представителями смежных ниш. Например, если вы оказываете ремонтные услуги – предложите сотрудничество со строительным магазином, разместите у них визитки или объявление.

• если вы планируете работать с корпоративными клиентами, то составьте детальное коммерческое предложение и разошлите его потенциальным заказчикам. В идеальном варианте лучше договориться о личной встрече.

• используйте печатную рекламу: вы можете разместить объявление в лифте, оставить листовки в почтовых ящиках, раздавать листовки в местах, которые посещает ваша целевая аудитория (например, в строительных магазинах).

• Выполняйте работу качественно, и тогда ваши довольные клиенты порекомендуют вас своим знакомым. «Сарафанное радио» всегда работает, особенно в этой сфере.

Строительная сфера является одной из наиболее привлекательных ниш. Как утверждают опытные специалисты, выгоднее всего заниматься не оказанием услуг, а именно производством стройматериалов. Они всегда востребованы у обычных граждан и крупных организаций, будь то строительные фирмы, магазины или оптовые базы.

Эрик Барстоу о том, как привести к успеху небольшую строительную фирму

Эрик Барстоу, тот самый американский маляр прислал отличное письмо с изложением своего взгляда на успех в бизнесе, и откуда он приходит.

Я согласен не со всем, но почему бы не посмотреть на все глазами другого человека?

Перевожу «как есть». Курсив — мой.

Что НА САМОМ ДЕЛЕ приносит успех в бизнесе

Люди неправильно понимают, что необходимо, чтобы преуспеть в бизнесе, и это подрывает их успех.

То, что показывают по ТВ и в соцсетях, создает у людей неправильные ожидания типа «отличная идея создает отличный бизнес», «успех приходит быстро» и «успешные люди, которых вы видите, никогда не напрягались».

Но реальность запуска и ведения бизнеса — это не то, что вы видите по телеку и в соцсетях.

Это будет тяжело. Будут испытания. Вы будете терять деньги. Вы будете терять сотрудников. Вы будете терять клиентов. Вы будете проигрывать. Это займет время. И оно будет того стоить.

Причины того, что ваш бизнес не приносит прибыли

Вот почему я вижу кучу людей, которые пролетают со своим бизнесом…

Лень

Я вижу людей, которые жалуются, что им приходится напрягаться.

Я работал 50-60 часов в неделю первые 6 лет моей карьеры, никогда не зарабатывая больше 35 тыс. долл. в год (я тогда работал в компании, которая обучала студентов колледжа тому, как начать бизнес в области малярных работ).

Плохие рабочие

Я вижу, как люди расстраиваются, нанимая других людей и уходя из бизнеса, потому что «ни на кого нельзя положиться».

Я нанял больше 200 продавцов, из них около 50 были в порядке. Я работал с дюжинами субподрядчиков. Я нанимал сотни маляров. Мои маляры случайно разливали галлоны краски на крыши (это косяк). Мои маляры случайно разбивали окна. Мои маляры случайно обрызгивали краской машины заказчиков.

Такое случается в бизнесе. Это ваша ответственность: все поправить. Я нанимал много плохих людей, и много хороших, я обламывался чаще, чем достигал успеха. И я извлекал уроки каждый раз, когда это происходило.

Быстрая капитуляция

Я вижу, как люди уходят из бизнеса, потому что не могут получить заказы.

В первый год работы я 6 недель не мог подписать ни одного договора. Работая 25-35 часов в неделю, стуча в двери, делая по 6-7 замеров еженедельно. Я получил 0 из 36 потенциальных заказов в эти 6 недель. Если бы я ушел, сегодня меня бы не было там, где я есть. Я разобрался, и стал раздавать заказы субподрядчикам.

Плохие продажи

Я вижу, что люди уходят, потому что не могут найти потенциальных клиентов.

Я ходил от двери к двери часами. Я нанимал сотни активных продавцов (которые ходят по району и продают покраску дома и т.д.). Я делал это столько раз, что могу это сделать даже если меня поднять среди ночи. Как много раз вы готовы повторить что-либо, прежде чем опустите руки?

Нетерпеливость

Я вижу, как люди уходят из бизнеса, потому что не получают мгновенного успеха.

Один из моих лучших друзей начал свой малярный бизнес вместе со мной. Из 57 первых замеров он получил 2 заказа. Это не типично. Большинство людей бы плюнуло и отказалось, но он не опустил рук. И из следующих 40 замеров подписал 19.

Сейчас он один из лучших продавцов в компании по изготовлению окон и гребет бабло лопатой. А что, если бы он бросал все после каждой неудачи?

Другой мой друг управляет мультимиллионным малярным бизнесом в Денвере. Из первых 25 замеров он не подписал ничего. Вы бы остановились?

Вы не хотите успеха

Я вижу, как люди уходят из бизнеса, потому что могут себе это обосновать.

Например, мой друг, который обломался с первыми 25 замерами. Большинство людей сказало бы: «Я прошу слишком большую цену, эта бизнес-модель не работает!» (здесь Эрик говорит о модели бизнеса, которую он продвигает) или «Конкуренты здесь просто лучше и это не работает в моем городе!» или любую другую хрень, чтобы объяснить свой провал. Люди сдаются слишком легко!

Как быстро и легко вы готовы сдаться?

Я мог бы продолжать и дальше… Бизнес требует усилий. Жизнь — непростая штука. Быть наемным работником трудно.

ТАК ВЫБЕРИТЕ СВОИ ТРУДНОСТИ.

Что нужно, чтобы добиться успеха в строительстве и отделке

Вот несколько моих коротких заметок о том, что требуется, чтобы достичь успеха.

№1. Не опускай руки.

Чтобы уйти из бизнеса, есть миллион причин. Помни, почему ты этим занимаешься. Большинство людей опускает руки еще до того, как у них появляется шанс преуспеть. Ты можешь ХОТЕТЬ уйти. Просто не делай этого. Я хотел уйти из бизнеса МНОГО раз. Просто так этого и не сделал.

№2. Перспектива: никак иначе.

Я никогда не рассматривал вариант работы на кого-то. Для меня этого варианта просто не было. Только успешный владелец бизнеса. Никак иначе.

№3. Будь готов обламываться, бороться с трудностями и чувствовать себя мудаком.

Потому что со всеми это происходит. И если у тебя недостаточно мужества для всего этого, лучше даже не начинай. Это не для тебя.

№4. Будь готов учиться на каждой ошибке.

Если ты не повторяешь одну и ту же ошибку снова и снова, скорее всего, ты совершишь все главные ошибки. И потом победишь!

№5. Будь готов работать до седьмого пота.

Никому ничего не дается просто так. Те, у кого получилось, в#$бывали по-полной. Я был никем и ничем первые 6 лет, но теперь я обеспечен на ближайшие 50 лет всем, чего только пожелаю.

№6. Выхлоп обязательно будет.

20-30-40 лет это долгий срок, если ты борешься за жизнь, как наемный работник, от зарплаты до зарплаты. Гораздо проще побороться 2-3 года, когда ты начинаешь свой первый бизнес.

№7. Становись лучше. Постоянно. Эффект накапливается.

Если ты постоянно совершенствуешься, то конечный результат неизбежен: ты достигнешь большого успеха. Ты пришел в этот бизнес не на 1-3 года (самых сложных). Ты здесь для того, чтобы работать дальше. Первые 3 года ты просто учишься.

№8. Поддержка и консультация со стороны меняют все очень сильно.

Если ты начал малярный бизнес, обратись ко мне. Если ты начал другой бизнес, найди ментора там. Я нахожу менторов ВЕЗДЕ. Многие из них консультируют через интернет. Учись у других, следуй по пути, который они уже прошли. Изучи колесо, прежде чем пытаться изобрести его.

№9. Последнее, но самое важное: ДЕЙСТВУЙ!

Прекрати слушать нытика у себя в голове. Который сомневается. Которому надо все еще раз обдумать. Единственный результат для тебя — это успех. Действуй, пока ты его не достигнешь. Если действия, которые ты предпринимаешь, не приносят результата, который ты хочешь, меняй действия. Но только действия имеют значения.

Я был не самым успешным новичком, когда начал малярный бизнес. Я не умел продавать. Я был плохим управленцем. Я был дико неорганизованным в том, что касалось бизнеса и финансов. У меня все шло наперекосяк.

Но я впахивал больше, чем кто-либо другой. Я был самым стойким.

Прими вызов

Мяч на твоей половине. Ты готов пройти через все испытания, чтобы получить тот уровень жизни, дать который может только успешный бизнес?

Все хотят управлять своими деньгами и временем. Это цена, которую придется заплатить. Тяжелая работа, разочарования, обломы, упорство, терпение… и даже принятие полной ответственности (то, что большинство людей ненавидят делать).

Это доступно кому угодно. Выбор за тобой!

Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году

Выбор специализации

Конкуренция на строительном рынке была высоко всегда

Перед открытием собственной фирмы следует определиться с направлением бизнеса. Специалисты выделили несколько самых популярных областей строительства:

• Дорожное.
• Частное (то есть индивидуальное).
• Промышленное.
• Выполнение капительного ремонта, внутренняя отделка помещений различного назначения.

Большая строительная фирма потребует больших финансовых вложений. Как правило, у начинающих предпринимателей нет денег. Если средств мало, строительный бизнес следует начать с мелких ремонтных работ и отделки помещений, и далее следует постепенно расширять сферу деятельности. В таком случае будет разумным начать с четвертого направления.

Средняя окупаемость строительных компаний позволит рассчитывать на то, что вложения смогут окупаться приблизительно за 1-1.5 года. После выбор строительной области следует продумывать потенциальный спектр услуг, которые будут указаны.

В случае организации небольшой строительной фирмы

по ремонту помещения, приблизительный перечень услуг будет выглядеть следующим образом:

• Работы по отделке.
• Установка и монтаж потолочных конструкций.
• Установка дверей, сантехники, вентиляции и даже кондиционеров.
• Работы по электромонтажу.
• Демонтаж.
• Окрашивание, оклеивание обоями, грунтовка, а еще шпатлевание стен.
• Сварочные и фасадные работы.
• Сборка предметов мебели.

Обратите внимание, что оптимальным вариантом будет произвести ремонтные работы «под ключ»

Но все-таки бизнес сложный и конкурентный, о чем было сказано ранее, и чтобы удерживаться на плаву, потребуется регулярно держать руку на пульсе событий, следить за всеми новинками технологий и продуктов, а также на постоянной основе внедрять инновации в собственное предприятие. Заказчик заинтересован в том, чтобы получить высококачественную и современную продукцию по сходной цене, и если говорить применительно к строительству сооружений, то, конечно же, потребитель будет ждать,

что современное здание будет отвечать следующим требованиям:

• Комфортность.
• Надежность.
• Низкий уровень потребления энергии в процессе эксплуатации.
• Обоснованная и умеренная цена объекта.

Если вы желаете попробовать собственные силы в бизнесе по строительству, но не знаете, с чего следует начать, чтобы предприятие не потерпело крах, следует последовать определенным общепринятым и давно проверенным правилам (на практике), которые точно приведут к успеху.

ТОП-полезных советов

Итак, рассмотрим, что поможет прийти к успеху строительной компании.

• Трезво оценивайте собственные силы и возможности. Что в самом конце бизнес оказался успешным, следует попробовать адекватно оценивать собственные силы и перспективы. Следует продумать, насколько широко может «разрастись» деятельность компании, а еще конкретные услуги и товары вы сможете предложить так, чтобы их выполнение было точно вам по силам.

• Определитель с направлением. Успешное самоопределение в рамках такого пункта является логичным продолжением первого. Занимать нишу в строительстве многоэтажных домов может позволить лишь тот предприниматель, который имеет солидную материальную базу и полученный допуск на СРО деятельность. Малоэтажное строительство не менее требовательно по части документов и разных бюрократических моментов, но стартовый капитал может быть куда скромнее.
• Работайте лишь с хорошими материалами и сырьем. Уменьшение себестоимости постройки благодаря применению материалов с прекрасным качеством – это самая плохая из идей, которая только способна прийти в голову владельца строительной компании. Следует зарекомендовать себя как прекрасного и надежного застройщика, результатом деятельности которого будут красивые, современные, и отвечающие всем требованиям безопасности и качества здания – и тогда клиенты сами потянутся к вам. Особенно, если все это будет подкреплено прекрасной активной рекламой.
• Возьмите в команду профессионалов. Качественно выполненные работы – это наиболее важная составляющая успеха в строительном бизнесе. Уважающий себя предприниматель, который дорожит репутаций, или желает ее нарабатывать, не может позволить себе принимать на работу неопытных и неквалифицированных строителей.
• Отличный маркетинг. Компания должна быть на связи постоянно с клиентами, а еще поддерживать регулярную коммуникацию. Это в полной мере ответственность маркетингового отдела. Если маркетологи будут плохо работать, то следует задуматься о привлечении сторонних специалистов. На данный момент есть много агентств, которые предлагают свои услуги по внедрению в работу компании новейших технологий, которые позволяют доводить до автоматизации процесс коммуникации с клиентами и улучшить работу маркетингового отдела.

• Развитие будет непременной составляющей успешного бизнеса. Особенно это будет касаться строительной компании. Развитие должно быть постепенным, плавным, последовательным, но при этом регулярным. Следует усиливать материальную базу, которая позволяет задуматься о внедрении новых технологий, а также продумывать стратегии с большой продуктивностью.

• Проведите промежуточный анализ. Все процесс, которые проходят в жизни компании, должны быть осознанные, а также тщательно контролируемые. Более того, во все финансовые нюансы владелец должен вникать лично, анализировать все шаги и возможные последствия, а после в проделанную работу и результаты в выражении финансов.

Следуя таким советам, вы сможете достичь успеха и стать конкурентоспособной компанией, которая будет лидером.

Декорирование заборов фотосеткой

Вложения: 250 тыс. рублей

Данную услугу можно считать новинкой на строительном рынке. Она появилась не так давно, но уже успела себя зарекомендовать. Суть идеи заключается в оформлении заборов специальной сеткой из ПВХ с высококачественным фотоизображением.

Фотосетку можно крепить к любой поверхности: фасадам, бетонным, деревянным, металлическим ограждениям. Это практичный и недорогой вариант дизайна: сетка устойчива к перепадам температур, пропускает свет, выдерживает ветровые нагрузки, служит до 5-ти лет и сохраняет яркость красок. Покупателями фотосетки являются владельцы загородных домов и дач.

Для начала своего бизнеса по оформлению ограждений потребуются вложения в размере 250 тысяч рублей. Эти средства уйдут на покупку необходимого оборудования – широкоформатного принтера. Бюджетным вариантом будет организация бизнеса в формате посредничества. Схема выглядит так:

• вы согласовываете изображение с заказчиком;

• закупаете баннерную сетку мелким оптом;

• заказываете нанесение изображения на сетку в компании, которая специализируется на широформатной печати;

• устанавливаете на сетку крепления и проводите монтаж на участке клиента.

При хорошей загрузке подобный бизнес может приносить около 100 тысяч рублей чистой прибыли.

Магазин стройматериалов

Вложения: 200-700 тыс. рублей

Спрос на строительную продукцию был и есть всегда. Достаточно большое количество людей делают ремонт в своих домах, что-то строят или пристраивают. Это гарантирует стабильный доход. Значит, открыть магазин строительных товаров – выгодная идея.

В зависимости от амбиций предпринимателя и стартового капитала, строительный магазин может быть представлен в разных форматах:

• Торговые точки в узкоспециализированных нишах. Например, магазины крепежа, обоев или напольных покрытий. Необходимая площадь – от 30 до 100 кв.м., а стартовый капитал от 200 тыс. рублей.

• Торговые точки на несколько товарных ниш. Например, двери и напольные покрытия, крепеж и инструмент. Площадь 100-200 кв.м., вложения – от 400 тыс. рублей.

• Крупные торговые точки полного спектра (строительство и отделка). Их площадь составляет от 500 до 1000 кв.м. Необходимые вложения – от 700 тыс. рублей и выше.

• Склады-магазины, которые занимаются оптовой торговлей стройматериалами. Площадь таких магазинов может достигать 2500 кв.м., а стартовый капитал составляет более 1 млн. рублей.

Подробнее об открытии магазина стройматериалов и формировании ассортимента можно прочитать здесь. Основные аспекты бизнеса представлены в этой статье.

Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью: (Пока оценок нет) Загрузка...